七一前夕，太原鐵路局傳來捷報：截至6月29日，太原局貨物發(fā)送量累計完成30074萬噸，同比增運9萬噸，超進(jìn)度計劃48萬噸；運輸總收入累計完成422億元，同比增加31億元，兩項指標(biāo)均再創(chuàng)新高，提前一天實現(xiàn)時間、任務(wù)“雙過半”。
今年上半年，受經(jīng)濟(jì)下行影響，山西省煤炭生產(chǎn)、銷售持續(xù)低迷，全局日均提報需求僅30124車，同比去年下降24.5%。太原局面對嚴(yán)峻的貨源形勢，緊盯市場，主動作為，采取以下三方面措施促進(jìn)增運上量。
一是在融入市場中推進(jìn)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建大營銷格局。按照中國鐵路總公司黨組書記、總經(jīng)理盛光祖提出的“發(fā)展鐵路現(xiàn)代物流，就是以滿足客戶需求為目標(biāo)”的要求，太原局深入走訪山西省8大行業(yè)700家知名企業(yè)了解客戶需求，形成了覆蓋全局的大宗貨物網(wǎng)絡(luò)營銷和零散貨物網(wǎng)絡(luò)營銷格局。全體營銷人員以互惠合作六營銷、全面服務(wù)五營銷等22種物流營銷方法擺脫貨源困局。在優(yōu)化電話發(fā)貨、網(wǎng)上發(fā)貨、坐等取貨等發(fā)貨流程的同時，他們按照“一企一案、一品一案”的原則，為百余家企業(yè)量身定制個性化物流“套餐”，形成了22個不同物流產(chǎn)品的后廠模塊化組織方案和前店表格化物流方案、價格方案，以簡便、快捷、高性價比的物流體驗贏得客戶信賴。
二是在合作共贏中抵御考驗，穩(wěn)定大宗貨源。面對煤炭市場持續(xù)低迷的形勢，太原局用足用好山西省為企業(yè)減負(fù)等政策，與企業(yè)簽訂295份大宗運量互保協(xié)議，實現(xiàn)運量1.92億噸。該局通過穿針引線促合作共贏，先后組織86家煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷、運輸、購買企業(yè)召開“四方對接會”，上半年煤炭運輸同比增加76萬噸。他們積極促成山西省政府“組團(tuán)”促銷，6月中旬，與山西省煤炭、電力等部門負(fù)責(zé)人共赴湘鄂地區(qū)開拓貨源市場。6月下旬，該局到達(dá)湘鄂兩省貨源環(huán)比日均增長7100余噸。
三是在不斷創(chuàng)新中拓展市場，擴(kuò)大零散白貨份額。太原局以“棚車承包”的形式與某物流企業(yè)合作，年增運量4700噸；簽訂物流總包項目22項，組織發(fā)送18.7萬噸；擴(kuò)大集裝箱運輸比例，新增入箱品類18個，集裝箱發(fā)運同比增長47%。上半年，該局裝車數(shù)、貨物發(fā)送量、運輸收入、零散批量、集裝箱數(shù)5項指標(biāo)先后12次刷新歷史紀(jì)錄，6次受到總公司表彰嘉獎。
