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    3月13日，晉煤集團進行第一次網(wǎng)上營銷活動，三天時間里，共對成莊礦、寺河礦、趙莊煤業(yè)、長平公司、趙莊二號井和億欣煤業(yè)六個礦井10個煤炭產(chǎn)品進行13次網(wǎng)絡(luò)公開競價，參與客戶4家，成交煤炭6000噸，成交金額400余萬元。

　　網(wǎng)上賣煤，網(wǎng)上買煤，過去和互聯(lián)網(wǎng)不搭的傳統(tǒng)煤炭企業(yè)，卻做起了“淘寶”式的營銷，盡管煤炭交易量較少，但也初獲成功。這正是晉煤集團在今天信息科技蓬勃發(fā)展的時代，努力擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”碰撞出燦爛火花的結(jié)果。

　　煤企戀上“互聯(lián)網(wǎng)”

　　長期以來，晉煤集團形成的傳統(tǒng)營銷方式，在煤炭經(jīng)濟“新常態(tài)”形勢下，凸顯出不足和短板。原先煤炭營銷，是所有用戶簽訂年度煤炭購銷合同，并根據(jù)用戶的需求、資金及礦井產(chǎn)能等因素平衡煤炭發(fā)運。然而，實際運行中往往造成諸多矛盾，例如煤炭市場下行時，市場交易冷清，合同量大，實際兌現(xiàn)率低，約束力不足；煤炭市場回暖時，用戶爭相搶購，爭搶運力，戰(zhàn)略用戶、長期發(fā)運穩(wěn)定用戶需求無法滿足，影響企業(yè)煤炭營銷。這種局面，急需尋找到改變的突破口。

　　“新時期，新形勢，新常態(tài)，企業(yè)要想爭得煤炭市場主動權(quán)，就必須用先進的互聯(lián)網(wǎng)思維來改造和提升自己。”晉煤集團運銷分公司計統(tǒng)科科長任超標說，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它也是一種新的商業(yè)模式，是一個顛覆傳統(tǒng)的新觀念，是一場全新的思維革命。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式，開“網(wǎng)店”，實行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革，就成為企業(yè)未來煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。

　　在2017煤炭供需座談會上，晉煤集團確立了開展線上交易，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)企業(yè)煤炭營銷新發(fā)展的思路，積極開展煤炭營銷升級。

　　打破傳統(tǒng)交易模式

　　“煤炭電子商務(wù)平臺，就是借助電商平臺推動煤炭交易，實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費商的無中間環(huán)節(jié)直接供應。”任超標說，作為晉煤集團煤炭營銷單位，運銷分公司承擔著建設(shè)煤炭電子商務(wù)平臺的重任。他們經(jīng)過多方調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)特點，最終決定自主研制、自主開發(fā)面向社會客戶競價交易、線下簽訂合同的晉煤集團煤炭電子商務(wù)平臺，簡稱“電商平臺”。

　　根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，平臺采用競價交易模式，每月至少一次。具體為，晉煤集團根據(jù)市場變化和企業(yè)煤炭銷售計劃，通過現(xiàn)貨競價交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格等信息對外發(fā)布要約，由客戶自主加價，按照“價格優(yōu)先”原則，規(guī)定時間內(nèi)以最高買價或最低賣價成交。

　　“說白了，競價交易就類似拍賣，可能出現(xiàn)價高，也會有價低。價格高低是平臺系統(tǒng)演算，我們無法看到或修改系統(tǒng)做出的價格，力爭做到全程價格透明、公正。”運銷分公司計統(tǒng)科副科長焦立宏說。

　　任超標介紹說，秉持防范交易風險、保護產(chǎn)銷雙方利益的原則，電商平臺建立嚴格準入制度，引入大數(shù)據(jù)，按照資質(zhì)、信譽等條件嚴格篩選，企業(yè)滿足條件，才能進入平臺。

　　為保證公開、公平、公正競價，平臺會提前一周發(fā)布競價公告、競價時間、產(chǎn)品詳情等信息，客戶自主選擇是否參與競價。如要參加，客戶需預先支付保證金后，在規(guī)定時間內(nèi)對中意品種進行競價，中標信息通過短信及時通知中標企業(yè)，迅速進入合同簽訂、組織發(fā)運等線下交易相關(guān)程序。

　　2016年12月，晉煤集團在山西省2017年度煤炭交易大會展覽上，重磅推介煤炭電子商務(wù)平臺，備受關(guān)注。隨后，運銷分公司加緊建設(shè)，于2017年1月1日推出1.0版，經(jīng)過內(nèi)部試運行，3月13日正式上線電商平臺2.0版。

　　登錄電商平臺2.0版，清新易用的網(wǎng)頁界面，整潔有序的設(shè)計布局，簡單明了的操作流程，只要有電腦、手機等任何一臺智能設(shè)備，“足不出戶”，就能隨時隨地完成申請?zhí)峤弧�實時競價、成交顯示等一站式服務(wù)。

　　由于屬新生事物，如何引導和培養(yǎng)客戶新的交易習慣，促進用戶轉(zhuǎn)變采購方式？“我們積極宣傳，引導客戶了解平臺對煤炭采購、銷售的積極作用。經(jīng)過推介，目前平臺上有39戶客戶完成注冊。”焦立宏說，電商平臺的運營，實現(xiàn)了煤炭交易“線上化”，并靠信息流的高度集成，做到點到點對接，具有“靈活、高效、安全、便捷、開放”的特點。

　　電商平臺的上線，讓供需雙方實現(xiàn)了共贏。對客戶來說，因為是直接對接，突破了傳統(tǒng)煤炭交易模式，從而大幅節(jié)約采購和交易成本。對晉煤集團而言，由于拓展了渠道，省去了許多交易環(huán)節(jié)，提高了效率，降低了成本；同時，平臺可以在短時間內(nèi)收集大量的數(shù)據(jù)，從而可以幫助企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)營銷計劃，生產(chǎn)符合客戶需求的多元化產(chǎn)品，提升市場占有率，增加煤炭銷售。

　　“3月份的這次競價，客戶就紛紛反映趙莊礦晉優(yōu)1#煤品質(zhì)不錯，符合環(huán)保要求，希望企業(yè)能在競價交易中，多增加一些類似的優(yōu)良煤種。從這些反映來看，我們就能研判市場走勢，隨時應對市場變化。”運銷分公司計統(tǒng)科科長任超標說，電商平臺的作用就是打破傳統(tǒng)交易模式，讓企業(yè)和客戶坐下來“面對面”交易，雙方共同受益。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈加電商模式

　　“成交量6000噸，交易金額400余萬”，持續(xù)三天的競價，滾動的數(shù)據(jù)最終定格在3月15日下午17時，由此，晉煤集團煤炭電子商務(wù)平臺競價結(jié)束。期間，平臺點擊率達上千次。電商平臺的首次運行，便收到良好效果。

　　任超標說，接下來，針對平臺使用中遇到的問題及客戶提出的建議，公司將繼續(xù)完善運營模式，豐富平臺內(nèi)容，建設(shè)涵蓋煤炭政策資訊、行情指數(shù)、煤炭交易服務(wù)（掛牌交易、邀約交易、競價交易）、供求信息、電子簽商等相關(guān)內(nèi)容的電子商務(wù)平臺。

　　創(chuàng)新的交易模式，極大觸發(fā)了晉煤集團煤炭營銷體制的改革，使傳統(tǒng)單一的“年度合同”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳甓群贤?電商平臺”模式，進一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，提升了效率。“通過電商平臺，一定程度上解決了目前傳統(tǒng)煤炭交易中信息不對稱、渠道不通順、結(jié)算周期過長導致資金占用成本增加等一系列問題。更為我們準確把握市場動態(tài)，合理安排‘產(chǎn)運銷’提供了信息來源和支撐。”運銷分公司副經(jīng)理閆晉東說，煤炭電子商務(wù)平臺就像個杠桿，有效推動了供需雙方煤炭效益最大化，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來的全新變化。

　　閆晉東表示，今后，晉煤集團將借助電商資源優(yōu)勢，運用大數(shù)據(jù)，通過銷售平臺業(yè)務(wù)推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品定制、運輸物流、倉儲服務(wù)等方面深度合作，促使平臺交易的規(guī)模化，逐漸形成線上、線下相互補充、融合并重、協(xié)同發(fā)展的銷售局面，打造連接煤炭生產(chǎn)、運輸和終端消費者全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”商業(yè)模式。