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　 2017年一季度，面對(duì)市場的風(fēng)云變幻，鐵路系統(tǒng)認(rèn)真貫徹集團(tuán)年度工作會(huì)議精神，圍繞任務(wù)目標(biāo)，狠抓資源組織和市場開拓，鐵路煤炭貿(mào)易量、發(fā)運(yùn)量、銷售收入均超額完成進(jìn)度計(jì)劃，且同比增幅明顯，實(shí)現(xiàn)首季任務(wù)開門紅：一季度貿(mào)易量完成1040.9萬噸，完成進(jìn)度指標(biāo)912.33萬噸的114.09%，同比增加373.7萬噸；發(fā)運(yùn)量累計(jì)完成1001.44萬噸，完成進(jìn)度指標(biāo)912.33萬噸的109.77%， 同比增加275.66萬噸；銷售收入完成41.94億元，完成進(jìn)度指標(biāo)30.82億元的136.06%，同比增加28.77億元。

　　2017年以來，面對(duì)國家環(huán)保力度加大、資源采購困難、貿(mào)易資金短缺等困難，鐵路貿(mào)易系統(tǒng)各級(jí)公司以前所未有的決心和勇氣，頂住了市場劇變的沖擊和挑戰(zhàn)，確保了任務(wù)指標(biāo)的超額完成：一是狠抓資源采購、積極開拓市場，陽泉公司依托自產(chǎn)煤優(yōu)勢，鞏固同魏橋集團(tuán)、華能上安電廠等大客戶合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化。晉城公司拓寬經(jīng)營思路，積極開拓高平冶化煤發(fā)運(yùn)，3月份開發(fā)徐州大國勝、廣西華銀鋁業(yè)、江蘇東晟等3個(gè)冶化新用戶，積極發(fā)展與山東信發(fā)合作，通過與鐵路的溝通協(xié)調(diào)，開通澤州區(qū)域鐵路發(fā)運(yùn)山東信發(fā)工作。忻州公司積極加深與神華的合作，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)到神華集團(tuán)進(jìn)行對(duì)接，加速業(yè)務(wù)合作的進(jìn)度，現(xiàn)已開通韓家樓站配煤業(yè)務(wù)，已發(fā)運(yùn)煤炭6.76萬噸。

　　二是積極開展與鐵路、重點(diǎn)用戶三方協(xié)議簽訂。為保障鐵路運(yùn)力和大客戶合同兌現(xiàn)。晉城、長治、陽泉、晉中等公司積極與鐵路、大客戶進(jìn)行協(xié)商，積極爭取供運(yùn)需三方互保協(xié)議的簽訂。其中，長治、晉城公司率先完成與鄭州鐵路局、華能沁北電廠、河南駿化、徐州華潤、湖北東升等產(chǎn)、運(yùn)、需三方鐵路運(yùn)輸互保協(xié)議。晉中、陽泉正在與用戶、北京鐵路協(xié)商，爭取產(chǎn)、運(yùn)、需三方鐵路運(yùn)輸互保協(xié)議簽訂。

　　三是積極發(fā)展鐵路點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)運(yùn)輸。晉城公司加強(qiáng)資源組織，密切溝通用戶，積極組織煤源經(jīng)南陳鋪、米山發(fā)煤站發(fā)往華能沁北電廠，一季度共發(fā)運(yùn)12.1萬噸，超額完成任務(wù)。晉中左權(quán)鴻泰發(fā)煤站在當(dāng)?shù)孛涸磧r(jià)格較高的情況下，通過采購和順縣及呂梁周邊煤炭資源，經(jīng)過洗選配煤達(dá)到用戶煤質(zhì)要求，保證了發(fā)運(yùn)任務(wù)的完成。陽泉公司與華能上安電廠、魏橋鋁電簽定年度長協(xié)合同，通過與燕龕煤礦有效銜接，以及與用戶友好溝通，積極組織煤源、協(xié)調(diào)運(yùn)力，在去年超額完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績。一季度上安電廠完成16.1萬噸，超任務(wù)4.09萬噸，魏橋鋁電完成47.3萬噸，超任務(wù)19.79萬噸，為和北京局簽訂三方協(xié)議打下運(yùn)量基礎(chǔ)。

　　四是加強(qiáng)債權(quán)資金清收和庫存煤清理。太原、長治、運(yùn)城等公司成立了債權(quán)清收專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)組，制定債權(quán)清收方案，明確了清收責(zé)任人，積極開展債權(quán)資金的清欠；東方長宏公司與集團(tuán)港口公司和中港物流有限公司簽署了購銷協(xié)議，積極開展積壓庫存煤的處理。