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“要充分認(rèn)識煤炭形勢的嚴(yán)峻性，自覺搞好產(chǎn)供銷的協(xié)同，構(gòu)建產(chǎn)銷互促、產(chǎn)銷互保的快速反應(yīng)機(jī)制，讓運(yùn)銷、供應(yīng) ‘接地氣’，讓生產(chǎn)礦井 ‘吸氧氣’，把‘任督二脈’都打通，讓‘血脈’暢通起來，并使運(yùn)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)礦井三家找到一個平衡點(diǎn)，共同應(yīng)對危機(jī)，以強(qiáng)身健體，提高免疫力。”山東能源臨礦集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書記劉孝孔在6月4日召開的臨礦集團(tuán)產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會上說，“從這個月開始，建立一個協(xié)調(diào)機(jī)制，每個月召開一次通氣會，做好‘五個通報’，即通報市場行情、通報采場情況、通報煤質(zhì)情況、通報供應(yīng)價格和通報各礦需求。”
　　
　　協(xié)調(diào)機(jī)制的建立進(jìn)一步密切了生產(chǎn)礦井與運(yùn)銷公司的溝通、聯(lián)系。“每天早上7：00前，我們通過手機(jī)短信方式，了解、匯總各礦煤炭庫存情況，并根據(jù)市場需求情況組織發(fā)運(yùn)。”運(yùn)銷公司調(diào)運(yùn)科科長丁超在產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)機(jī)制建立后不久對記者說，用短信作為摸清庫存脈象的平臺，對于做好產(chǎn)銷協(xié)作效果顯著。
　　
　　針對當(dāng)前煤炭市場供需嚴(yán)重失衡、礦井庫存持續(xù)積壓的不利局面，運(yùn)銷公司充分發(fā)揮短信平臺作用，啟動預(yù)警機(jī)制，以此作為調(diào)整價格策略、減少庫存壓力的決策依據(jù)，從而通過有效調(diào)控，降壓減負(fù)，最大程度地避免礦井生產(chǎn)動力不足、成本累積性“通脹”。
　　
　　“我們堅持緊跟市場步伐，及時調(diào)整了工作思路，以統(tǒng)銷礦井煤炭銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和效益最大化為重點(diǎn)，實(shí)行區(qū)域市場價格跟隨戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，全力保證各生產(chǎn)礦井的產(chǎn)銷平衡。”運(yùn)銷公司總經(jīng)理曹漢東說。
　　
　　運(yùn)銷公司根據(jù)不同品種、不同區(qū)域市場對煤炭銷售價格進(jìn)行了調(diào)整。對主流產(chǎn)品和具有共同市場的產(chǎn)品及時跟進(jìn)，保證與市場同步；對非主流產(chǎn)品，則根據(jù)銷售情況把握價格調(diào)整時機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化；對不同區(qū)域市場則分別對待，分不同時間點(diǎn)而不是普遍性對價格進(jìn)行調(diào)整；對特殊時段針對部分具有支撐性的戰(zhàn)略客戶執(zhí)行的優(yōu)惠政策，并采取寧讓承兌比例不讓價，減少了效益損失。正是由于不折不扣地貫徹了以上“策略”，加強(qiáng)了產(chǎn)銷協(xié)作、配合，田莊煤礦今年1-5月份在產(chǎn)量提高的同時，庫存卻由去年同期的11600噸直降至640噸，減少庫存10960噸。
　　
　　“市場低迷并不是說明沒有市場，關(guān)鍵是要有適銷對路的產(chǎn)品，市場就是我們生產(chǎn)的指揮棒，要一切服從市場，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，”劉孝孔說，要按照一次性提質(zhì)、二次性開發(fā)的思路，做到生產(chǎn)礦長抓煤質(zhì)、經(jīng)營礦長抓品種，共同開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。
　　
　　針對當(dāng)前洗精煤市場低迷的情況，運(yùn)銷公司及時把信息反饋給各礦，適當(dāng)減少了原煤入洗量。當(dāng)?shù)弥�南方某化工客戶需�?300大卡/千克動力煤時，運(yùn)銷公司及時與古城礦聯(lián)系，加大高熱值外來煤進(jìn)貨數(shù)量，通過引進(jìn)高熱值煤與古城礦4700-4800大卡/千克原煤進(jìn)行摻配，使煤炭質(zhì)量達(dá)到了客戶需求標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)到了通過營銷手段實(shí)現(xiàn)效益最大化的目的。5月份，古城煤礦原煤銷售量達(dá)到27.7萬噸，超過生產(chǎn)量，創(chuàng)今年以來新高點(diǎn)。
　　
　　此外，運(yùn)銷公司不斷強(qiáng)化服務(wù)理念，通過貼身貼心的服務(wù)贏得了客戶的認(rèn)可。4月份，運(yùn)銷公司收到了某焦化公司關(guān)于王樓煤礦煤質(zhì)灰分、水分出現(xiàn)異常超標(biāo)現(xiàn)象的傳真后，馬上向煤質(zhì)處和王樓煤礦進(jìn)行反饋，經(jīng)三方聯(lián)合會診，該礦暫停了浮選精煤，對精煤化驗指標(biāo)超出范圍的部分對用戶給予合理補(bǔ)償，及時解決了煤質(zhì)問題，贏得了客戶的信賴。
　　
　　對于具有支撐性戰(zhàn)略客戶，他們經(jīng)常進(jìn)行走訪和跟蹤服務(wù)，及時了解客戶購煤意向，制定有效應(yīng)對方案，使數(shù)個因市場變化減小合作規(guī)模或中斷業(yè)務(wù)的客戶重新恢復(fù)合作。株柏煤礦面對低迷市場，以提升服務(wù)軟實(shí)力來留住客戶，在市場不利的情況下將客戶群穩(wěn)得住、留得下并且不斷擴(kuò)充，使產(chǎn)銷量達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)了煤炭零庫存、不賒銷。
　　
　　臨礦集團(tuán)還把物資供應(yīng)作為降本增效第一關(guān)口來對待，對億金公司提出明確的降本提效的指標(biāo)，使之參與到整個集團(tuán)“雙降雙提雙保”工作中，并做到產(chǎn)供平衡。該公司通過每天的調(diào)度會議了解各礦物資需求、配送情況，針對各礦提報的急需物資，加派專車，對礦用物資實(shí)行“宅急送”，一站式送達(dá)礦區(qū)現(xiàn)場，為生產(chǎn)礦井提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，今年1-5月份實(shí)現(xiàn)銷售收入30.54萬元，同比增長72% 。
　　
　　協(xié)調(diào)機(jī)制的建立，使供銷單位充分“接地氣”，讓“吸氧”的各礦井和著市場的節(jié)拍，不再盲目生產(chǎn)，保持了市場、現(xiàn)場、采場的“血脈”暢通，互促、互保的快速反應(yīng)機(jī)制的形成，在市場行情持續(xù)下滑的不利形勢下，臨礦集團(tuán)1-5月份完成煤炭產(chǎn)量635.53萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入90.65億元，同比分別提高24.73%、30.3%，省內(nèi)統(tǒng)銷煤礦庫存環(huán)比減少8萬噸。