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然而，山東能源淄礦集團亭南煤業(yè)公司4月6日卻創(chuàng)出了日銷售煤炭2.3萬噸的歷史最高紀錄。這是如何實現(xiàn)的？

亭南煤業(yè)公司為保證打開銷路，組織煤炭運銷人員召開了2次“諸葛亮會”。他們專門研究討論并制定了調整銷售模式、為拉煤司機發(fā)放補助、網絡銷售、全員銷售等措施，創(chuàng)新煤炭營銷模式，為煤炭銷售出入了動力。

“借鑒以往煤炭銷售經驗,我們首先在煤炭銷售的結構流向上進行了‘戰(zhàn)略’調整。”該公司煤炭運銷公司副經理李保興說。

據了解，該公司以往煤炭銷售80%供給的是水泥生產客戶，而電力客戶、化工客戶所占比例分別是12%和8%。針對當下大部分水泥廠集中檢修的情況，該公司及時將煤炭銷售的結構流向調整為了“3331”模式。所謂“3331”，即30%電力客戶、30%化工客戶、30%水泥客戶，另外10%是零散小客戶。

特別是在對待零散小客戶上，該公司采取了“允許客戶開著機動三輪車上門拉煤”這一新做法，有效改變了煤炭銷售過渡依賴水泥生產客戶的局面，讓煤炭銷售變得 更為靈活主動。同時，他們積極主動與駐礦的春蕾物流公司進行聯(lián)系。通過協(xié)商，該公司以司機每拉一車煤額外補助50元的獎勵措施，確保春蕾物流公司每天派出 近300輛車到礦拉煤,為煤炭銷售提供了后勤保證。

“在以往派銷售人員主動上門聯(lián)系客戶的基礎上，我們還充分利用網絡銷售平臺進行網上銷煤。”筆者走進該公司煤炭運銷公司副經理辦公室，主管銷售的副經理張磊介紹。

該公司煤炭運銷公司開通了專門的網絡銷售平臺。他們每天派專人及時將煤炭價格、發(fā)熱量等煤炭最新信息發(fā)布到網上。同時，他們還建立了QQ和微信客戶群，在每天發(fā)布煤炭信息的同時，針對客戶提出的各種疑難問題進行及時解答和溝通。

據了解,他們通過網絡發(fā)布信息，與客戶進行有效溝通效果良好。2月底，四川嘉華水泥廠和江蘇中泰集團公司2家新客戶就主動上門與該公司簽訂了訂單協(xié)議。

在進行網絡銷煤的同時，“全員銷煤”是該公司實施的又一創(chuàng)新策略。該公司充分利用安全辦公會、班前后會等時間向全體職工進行了動員，并制定了相關文件，許諾職工如果自己主動聯(lián)系到客戶，將享受每噸0.3元的獎勵。

“我就通過聯(lián)系以前的同學，為公司攬到了陜西秦隴煤炭運銷公司這一新客戶，并與公司簽訂了每月2萬噸的訂單。”該公司女工主任劉云說。

目前，該公司通過積極采取多項措施，僅7天時間，已銷售煤炭11萬噸。