煤炭人訊：“今年以來(lái)，我們共開(kāi)展網(wǎng)上競(jìng)拍32批次、107場(chǎng)次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11個(gè)品種，累計(jì)成交量25.4萬(wàn)噸，銷售金額達(dá)到2.35億元，增收金額259.75萬(wàn)元。”冀中能源峰峰集團(tuán)運(yùn)銷分公司銷售部部長(zhǎng)胡慶普說(shuō)。
受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影響，國(guó)有煤炭企業(yè)峰峰集團(tuán)愈加感受到銷售困難、價(jià)格下滑、庫(kù)存升高等來(lái)自市場(chǎng)的巨大壓力。自4月份以來(lái)，針對(duì)下游用戶需求減弱的現(xiàn)狀，峰峰集團(tuán)在保證長(zhǎng)協(xié)用戶煤炭用量的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大網(wǎng)上競(jìng)拍工作力度，千方百計(jì)促銷售、降庫(kù)存、抓回款。5月1日至26日，該集團(tuán)長(zhǎng)協(xié)客戶兌現(xiàn)率保持在87.2%，累計(jì)發(fā)運(yùn)電煤14.8萬(wàn)噸，精煤47.5萬(wàn)噸。
通過(guò)研判市場(chǎng)形勢(shì)，峰峰集團(tuán)及時(shí)調(diào)整銷售預(yù)案，逐一走訪重點(diǎn)客戶，建立雙向溝通機(jī)制，全力解決銷售過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。該集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)域、分行業(yè)對(duì)口聯(lián)系重點(diǎn)客戶，緊盯銷售和回款。同時(shí)，銷售人員全員出動(dòng)，進(jìn)駐旭陽(yáng)集團(tuán)、華豐焦化公司、山東鋼鐵集團(tuán)、新興鑄管集團(tuán)等各大客戶，實(shí)時(shí)反饋用戶信息，盯交款、催發(fā)煤，解決售后問(wèn)題。
據(jù)悉，該集團(tuán)建立銷售日例會(huì)制度，把月度銷售計(jì)劃細(xì)化分解到日，調(diào)運(yùn)中心每日匯總庫(kù)存情況，駐企銷售人員反饋當(dāng)日銷售完成數(shù)據(jù)，每日召開(kāi)專題會(huì)通報(bào)分析，對(duì)當(dāng)日沒(méi)有完成銷量的客戶分析原因，研究對(duì)策，繼續(xù)分解落實(shí)。加大與河北鋼鐵集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等重點(diǎn)客戶的溝通力度，保證焦精煤供應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量。
此外，該集團(tuán)發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)客戶參與網(wǎng)上競(jìng)拍，提高市場(chǎng)活躍度，實(shí)現(xiàn)線上競(jìng)價(jià)和線下銷售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為線下銷售提供了有利的定價(jià)依據(jù)。該集團(tuán)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整網(wǎng)上競(jìng)拍制度和銷售價(jià)格，不斷優(yōu)化流程、增加品種，適時(shí)增加網(wǎng)上競(jìng)拍頻次，最大限度保證了競(jìng)拍成功率。
