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近年來，作為負責陜煤集團煤炭專業(yè)化銷售的“龍頭”，運銷集團始終致力于營銷模式創(chuàng)新與改革，促進營銷效能與質(zhì)量提升，助力陜煤集團煤炭產(chǎn)業(yè)整體效益最大化。特別是高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的實踐應(yīng)用，不斷擴大提升陜煤集團自有煤炭資源的上網(wǎng)量和競價率。從近兩年的經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)來看，成效已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。據(jù)悉，2016、2017年該集團煤炭網(wǎng)上交易量分別為7381.58 、9004.32萬噸，價格收益也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

在陜煤集團深化改革、轉(zhuǎn)型升級、追趕超越工作主線指引下，他們按照楊照乾董事長關(guān)于由生存保衛(wèi)階段轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)型發(fā)展階段、由治虧創(chuàng)效階段轉(zhuǎn)向改革提升階段、由規(guī)模速度型增長階段轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長階段、由追求以做大為主階段轉(zhuǎn)向做強做優(yōu)與做大并重階段的“新階段”的重要判斷，圍繞提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快了模式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動能激活及管理提升的追趕超越步伐和節(jié)奏。

為進一步加強煤炭營銷過程中的管理與控制，通過將各自獨立的營銷單元并聯(lián)起來提高營銷效能，從而達到提升快速響應(yīng)客戶需求能力、提高銷售預(yù)測與計劃能力與有效引導生產(chǎn)的目的。去年以來，該公司積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”融合發(fā)展創(chuàng)新之路，推動“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”升級，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與煤炭產(chǎn)業(yè)融合的創(chuàng)新發(fā)展。他們利用IT技術(shù)構(gòu)建統(tǒng)一的運銷管理能力架構(gòu)和管理流程體系，從而規(guī)范運銷業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)運銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管控、運銷流程各個環(huán)節(jié)的透明可控、市場挖掘與決策的有據(jù)可依。

2017年8月，運銷集團啟動了“互聯(lián)網(wǎng)+”與煤炭營銷融合的探索，完成了以客戶服務(wù)為中心、以合同管理為主線、以價格和結(jié)算管理為重點的“煤炭運銷管理信息系統(tǒng)”項目的立項、招標、調(diào)研工作；近日他們組織平臺公司、相關(guān)業(yè)務(wù)部門以及有關(guān)人員等召開了涉及調(diào)研范圍、建設(shè)原則、業(yè)務(wù)管理和項目風險等方面的“煤炭運銷管理信息系統(tǒng)”項目需求評審會，就項目的設(shè)計需求與實際業(yè)務(wù)流程、管理架構(gòu)與管理流程體系之間是否相符合等進行現(xiàn)場研討、提問、答疑，通過討論、答疑使業(yè)務(wù)更清晰、需求更契合、系統(tǒng)更適用。

為防止“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”升級探索“少繞彎、快步走、齊發(fā)力”，達到項目推進實施“好、快、實、適”預(yù)期目標。運銷集團公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理楊科生多次就此項工作做出重要安排部署，并把該項工作納入年度重點工作范疇，要求高度重視、上下協(xié)同、密切配合、全力推進。他提出，一是要以實際業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)、做到功能寫實，并遵循業(yè)務(wù)特殊性服從統(tǒng)一性的原則；二是要厘清業(yè)務(wù)邊界劃分，統(tǒng)籌處理好集權(quán)和分權(quán)的關(guān)系，遵循業(yè)務(wù)權(quán)限先放后收的原則；三是要加快陜北試點項目前期規(guī)劃與推進，并從實踐中發(fā)現(xiàn)、解決問題；四是要做好項目實施及數(shù)據(jù)等風險防控，以項目為基，做到管理的精細化、再提升；五是要加強與主要業(yè)務(wù)部門、相關(guān)單位的溝通，增強項目實施構(gòu)建的系統(tǒng)性、流程性，并在系統(tǒng)統(tǒng)一性的基礎(chǔ)上充分考慮未來的可擴展性。

目前，該數(shù)據(jù)平臺建設(shè)正在穩(wěn)步有序推進。據(jù)悉，運銷集團將以此項目為切入點，逐步搭建“有效整合合作伙伴、分支機構(gòu)、企業(yè)本身、下游客戶等多方主體資源的基于煤炭銷售體系的‘1+N’大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺”，并結(jié)合后期使用情況，適時探索集貨運、商戶、客戶等的“1+N”物流體系，實現(xiàn)銷售與物流體系相融合的運銷大數(shù)據(jù)平臺。“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的升級探索，必將成為運銷集團打造市場核心競爭力和創(chuàng)新發(fā)展的助推器。（楊龍  崔雁斌）