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11月26日上午，集團2018年度焦炭戰(zhàn)略客戶座談會暨2019年中長期合作協(xié)議簽訂儀式在武漢舉行。集團總經(jīng)理楊建國、副總經(jīng)理王良出席會議。會議由王良主持。

南京鋼鐵股份有限公司副總裁姚永寬、湖南華菱鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理張志鋼、湘鋼集團副總經(jīng)理左都偉、福建三鋼（集團）副總經(jīng)理游孫龍、新余鋼鐵集團總經(jīng)理助理肖忠東、九江萍鋼公司副總經(jīng)理汪春雷等相關企業(yè)負責人應邀與會。

楊建國致歡迎詞，代表中國平煤神馬集團向各位新老朋友的到來表示熱烈歡迎。他說，2017年，中國平煤神馬集團在行業(yè)內(nèi)率先提出了實施“焦炭中長期合作”的倡議。經(jīng)過大家的共同努力，這項工作取得了較好的效果。今年，中國平煤神馬集團在此基礎上又提出了“月度定價”的營銷理念，即“年度鎖量，月度鎖價”。今年年初，由于國內(nèi)焦炭市場持續(xù)下行，焦炭價格波動較大，“月度定價”受到了一些質(zhì)疑。但是隨著后來焦炭市場震蕩，焦炭價格大起大落，大家開始普遍認識到“月度定價”的合理性，認識到“月度定價”為穩(wěn)定市場發(fā)揮了積極作用。實踐證明，正是由于“焦炭中長期合作”和“月度定價”的實施，讓中國平煤神馬集團在鎖定供應量的基礎上，減小了價格調(diào)整幅度、降低了調(diào)價頻次，穩(wěn)定了市場價格，緩和了供需雙方矛盾，為焦炭“產(chǎn)、銷、用”創(chuàng)造了相對平穩(wěn)的市場環(huán)境。在此期間，大家經(jīng)受了很大的壓力，但正是因為堅持和互信，讓我們的合作取得了豐碩的成果，實現(xiàn)了“雙90”合作目標，即長協(xié)量占總銷售量的90%、長協(xié)兌現(xiàn)率達到90%。這種合作模式未來必將進一步得到廣泛認可和支持，大家也必將成為焦鋼合作共贏局面的開創(chuàng)者。

楊建國說，此次會議既是對過去工作的總結(jié)和肯定，也是對未來一年的承諾和期許，更是大家深化交流合作的一次盛會。中國平煤神馬集團將繼續(xù)圍繞“互利共贏”，堅持交流溝通、密切合作、共同繁榮的營銷理念，真誠地同各位朋友共謀發(fā)展大計。希望我們以此次會議為契機，不斷拓展合作空間，提升規(guī)模檔次，攜起手來，一起走得更遠更好，共植“常青樹”，協(xié)同譜寫互惠互利、發(fā)展共贏的美好新篇章。

會上，集團相關部門負責人介紹了集團焦化板塊生產(chǎn)經(jīng)營情況、2018年集團與焦炭戰(zhàn)略客戶的合作情況及2019年的合作意向。姚永寬、張志鋼、游孫龍等嘉賓，以及集團焦化企業(yè)負責人發(fā)言，表達了繼續(xù)加強溝通合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展的愿望。隨后，集團與相關企業(yè)簽訂了2019年中長期合作協(xié)議。

王良說，通過此次會議，大家加強了溝通與交流，簽訂了2019年合作協(xié)議。這將對供需雙方建立長期穩(wěn)定的合作關系起到積極推動作用。希望大家切實履行合作協(xié)議，攜手快速發(fā)展。