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    4月14日，記者從神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)公司運(yùn)銷公司獲悉，一季度，該公司煤化工產(chǎn)品共發(fā)運(yùn)32.5萬噸，其中聚甲醛產(chǎn)品1萬噸，預(yù)計全年銷量有望達(dá)到5萬噸，按實(shí)際表觀消費(fèi)量計算，將占到國內(nèi)市場份額的30%左右，躋身國內(nèi)聚甲醛產(chǎn)品主力供應(yīng)商行列。

　　據(jù)運(yùn)銷公司聚甲醛銷售經(jīng)理王輝介紹，該產(chǎn)品作為小品種工程塑料，其市場規(guī)模較小且用戶分散，受國內(nèi)技術(shù)限制只能生產(chǎn)單一等級牌號的產(chǎn)品，加之近兩年來國內(nèi)廠家產(chǎn)能集中釋放，導(dǎo)致市場供大于求、結(jié)構(gòu)性供需矛盾明顯。為此，運(yùn)銷公司化工產(chǎn)品銷售部積極采取措施，以效益營銷為目標(biāo)，以“擴(kuò)大客戶群體、拓展市場區(qū)域、緊盯市場價格、調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)”為重點(diǎn)，外拓市場，內(nèi)抓管理，加大聚甲醛營銷體系建設(shè)力度，爭取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

　　今年以來，運(yùn)銷公司不斷強(qiáng)化市場開發(fā)和客戶培育，有重點(diǎn)地開發(fā)經(jīng)銷商空白區(qū)域市場，特別是加強(qiáng)東北、華北、西北、西南的市場營銷。完善配套政策，有效保障“小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷”模式的順利實(shí)施，進(jìn)一步深入鞏固已有客戶群體和初步建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)，培育有效的競爭優(yōu)勢；設(shè)立駐外辦事處，充分發(fā)揮營銷“陣地”作用，長期、持續(xù)地進(jìn)行客戶溝通，降低客戶市場風(fēng)險，逐步鞏固和提高市場銷售份額；實(shí)行聚甲醛與聚丙烯的“捆綁式”銷售，通過兩個品種的市場統(tǒng)籌，提高經(jīng)銷商抗風(fēng)險能力，打造獨(dú)有競爭優(yōu)勢。優(yōu)化運(yùn)輸手段，充分利用鐵路棚車進(jìn)行物流配送，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)增銷提效。此外，該公司還積極開展產(chǎn)品試用評價，降低用戶風(fēng)險，打消用戶顧慮，取得了客戶認(rèn)可。（記者 王小龍）

（神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)公司  供稿）