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該合作的洽談成功，有望拓寬開灤動力煤銷售流向，增加開灤優(yōu)良用戶市場份額，同時為下一步向華潤電力旗下的曹妃甸電廠供煤打下了良好基礎(chǔ)。

9月份以來，面對行業(yè)競爭加劇、下游用戶聯(lián)合擠壓、外部環(huán)境復雜多變的嚴峻形勢，開灤集團運銷公司以實現(xiàn)保市場份額、保產(chǎn)銷平衡、保貨款回收的“三保”目標爭取效益最大化為動力，以用戶需求為導向，大力加強市場開發(fā)，努力優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，取得了良好效果。

運銷公司通過密切跟蹤神華、山焦等大型煤企和主要競爭對手營銷策略變化，緊密關(guān)注政府環(huán)保政策落實進展，深入了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況及下游市場走勢，結(jié)合內(nèi)部產(chǎn)銷情況及市場變化，制定了針對性的營銷策略，較好地應(yīng)對了市場變化和用戶需求。

為鞏固在困難時期的供需合作關(guān)系，該公司主要領(lǐng)導及相關(guān)負責人分別帶隊走訪路運、海運及地銷用戶，在了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營、資金運轉(zhuǎn)及關(guān)注問題的基礎(chǔ)上，積極就加強供需合作等事宜與用戶開展針對性洽談。

9月份運銷公司新開發(fā)了唐山華潤熱電有限公司等動力煤用戶，鞍鋼、首鋼等用戶實現(xiàn)超計劃發(fā)運，寶鋼肥煤發(fā)運量增加到4.5萬噸。此外，重新恢復了遷安寶利源焦化的精煤拉運，雙盈、達豐2家精煤地銷用戶實現(xiàn)增量采購。

該公司要求，下半年以實現(xiàn)“三保”為目標，進一步加強市場研判分析，采取更加靈活的營銷策略，加大市場開發(fā)力度，調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，積極穩(wěn)定唐山市場份額，鞏固擴大路運中長期協(xié)議用戶市場份額，提高海運市場銷量，確保煤炭銷售工作在逆境中取得突破。