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秉持誠信理念，契約精神著力打造長協(xié)“升級版”

——山西焦煤集團(tuán)董事長、黨委書記武華太在2018年夏季全國煤炭交易會高峰論壇上的發(fā)言

（2018年7月19日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

新聞媒體的朋友們，大家好：

非常榮幸參加2018’夏季全國煤炭交易會，下面與大家分享一下山西焦煤在深化煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，秉持誠信理念、契約精神，著力打造長協(xié)合同的探索與實(shí)踐。

黨的十九大報告指出，要培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。作為中國最大的焦煤企業(yè)，山西焦煤在國家發(fā)改委和中煤協(xié)會的指導(dǎo)下，深化煤焦鋼中長期合作、打造“長協(xié)”交易模式，近兩年來，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定供應(yīng)、用戶滿意、企業(yè)受益的良好開局。

一、長協(xié)模式是產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定運(yùn)行的“壓艙石”

2016年11月23日，在國家發(fā)改委、中煤協(xié)會的倡導(dǎo)與見證下，山西焦煤與6家大型鋼鐵企業(yè)首次簽訂煤炭購銷中長期合同，拉開了長協(xié)主導(dǎo)新機(jī)制的序幕。經(jīng)過近兩年的深耕細(xì)作，山西焦煤的長協(xié)“朋友圈”穩(wěn)步擴(kuò)大，從最早的6家發(fā)展到如今的23家，長協(xié)訂貨量占到山西焦煤精煤總產(chǎn)量的85%，今年上半年進(jìn)度兌現(xiàn)率達(dá)到96.2%。國內(nèi)主要的煉焦煤企業(yè)和廣大鋼鐵、焦炭企業(yè)主動加入長協(xié)陣營。除了長協(xié)范圍與規(guī)模的擴(kuò)大，長協(xié)模式所倡導(dǎo)的誠信、穩(wěn)定、協(xié)同理念也深入人心，產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)。

2017年，長協(xié)交易模式發(fā)揮了牽引性作用，煉焦煤企業(yè)自律意識不斷提升，煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏，共同扛住了國際市場沖擊。2018年上半年，進(jìn)口煉焦煤價格波動幅度大幅收窄，中國煉焦煤長協(xié)起到了穩(wěn)定運(yùn)行的“壓艙石”作用。

二、乘勢而上，積極探索打造長協(xié)的“升級版”

今年以來，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步深化，隨著煤炭運(yùn)輸“公轉(zhuǎn)鐵”的穩(wěn)步發(fā)展，煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)具備了穩(wěn)定運(yùn)行的條件。這為下一步打造長協(xié)“升級版”創(chuàng)造了不可多得的條件。

為進(jìn)一步深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鞏固改革成果，促進(jìn)煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)向好穩(wěn)步運(yùn)行，山西焦煤將堅決響應(yīng)國家發(fā)改委和煤炭協(xié)會號召，堅定不移地推進(jìn)長協(xié)戰(zhàn)略，繼續(xù)深化與各上下游企業(yè)間的合作，為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時我們也向廣大客戶發(fā)出倡議，共同打造長協(xié)模式的“升級版”，推動長協(xié)運(yùn)行更順暢、長協(xié)合作更深入。

一是堅定不移夯實(shí)長協(xié)升級的發(fā)展基礎(chǔ)

今年以來，山西焦煤重新梳理制定了企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展三年規(guī)劃，明確了“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)布局思路。我們充分利用既有企業(yè)和項(xiàng)目，面向社會引資引技引智，實(shí)現(xiàn)騰籠換鳥；59項(xiàng)牽引性轉(zhuǎn)型項(xiàng)目正在孵化培育。今年上半年，企業(yè)各項(xiàng)安全環(huán)保、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)全面向好；礦井“一優(yōu)三減”全面啟動，先進(jìn)產(chǎn)能占比大幅提高；焦化、電力企業(yè)環(huán)保設(shè)施提級改造。

我們一直致力于為下游企業(yè)提供全天候、全品種”服務(wù)和定制化生產(chǎn)菜單式供應(yīng)的基礎(chǔ)工作。在企業(yè)內(nèi)部新建了南關(guān)、龐龐塔等多個儲配煤基地，開通建設(shè)更多的鐵路專用線；在外部與大客戶合作，積極建設(shè)沿海儲配煤基地，根據(jù)客戶需求，一戶一策研究最佳入爐煤配比方案，提供專業(yè)的菜單式定制化生產(chǎn)和點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。為長協(xié)用戶提供了多選擇、高質(zhì)量、穩(wěn)定可靠的全品種“櫥窗”，有效提升了客戶企業(yè)采購生產(chǎn)的效率效益。

二是堅定不移地加快長協(xié)升級的模式創(chuàng)新

山西焦煤致力于營銷模式創(chuàng)新，在電商領(lǐng)域率先開辟煉焦煤行業(yè)營銷陣地，建成了集交易、物流、金融、大數(shù)據(jù)為一體的中國煉焦煤大宗物資交易“淘寶網(wǎng)”——“焦煤在線”，在企業(yè)內(nèi)部煤焦化產(chǎn)品全部上線交易的基礎(chǔ)上，推廣吸引其他煤炭企業(yè)產(chǎn)品上線交易，發(fā)現(xiàn)價格，降本增效，得到同行充分肯定與好評。“焦煤在線”“東北分站”、“開灤云商”在龍煤集團(tuán)、開灤集團(tuán)分別上線，為長協(xié)用戶的市場升級提供了廣闊空間。

山西焦煤注重供應(yīng)鏈創(chuàng)新，建設(shè)完善“公鐵水”聯(lián)運(yùn)的全程物流體系，與太原鐵路局及其下屬的中鼎物流云平臺進(jìn)行深度合作；分布協(xié)調(diào)資源和站點(diǎn)，在鐵路、公路與等運(yùn)輸方面，與路局、客戶簽訂三方協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)公鐵聯(lián)運(yùn)，有效提升運(yùn)輸效率，鞏固提升補(bǔ)齊運(yùn)輸“短板”。

我們充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，以海量、真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)源助力國家發(fā)改委價格監(jiān)測中心、新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社推出了 “中價·新華山西焦煤價格指數(shù)”。

三、培育品牌，全力推動“山西焦煤”走向世界

煉焦煤資源珍貴稀缺，是鋼、焦行業(yè)不可或缺的重要原料和燃料，在支撐我國鋼鐵、焦化工業(yè)發(fā)展、保障國民經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行中肩負(fù)著重要責(zé)任。遵照習(xí)總書記關(guān)于“中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”的“三個轉(zhuǎn)變”的重要論述，山西焦煤積極實(shí)施山西焦煤品牌培育工程，一方面企業(yè)要全方位提質(zhì)增效，探索建立中國焦煤產(chǎn)地產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)中國煉焦煤品牌價值和質(zhì)量水準(zhǔn)，為客戶提供統(tǒng)一優(yōu)質(zhì)的焦煤產(chǎn)品；另一方面要建立自律機(jī)制，打造誠信、公平、現(xiàn)代交易模式，參與國際國內(nèi)兩個市場分配，推動“山西焦煤”走向世界。

依托品牌的影響力和凝聚力，我們可以更大范圍、更高效率地優(yōu)化長協(xié)模式，推廣長協(xié)經(jīng)驗(yàn)，保證長協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格穩(wěn)定，將長協(xié)模式打造成中國煉焦煤的一張名片，為長協(xié)升級注入強(qiáng)大的動力和支撐。

事非經(jīng)過不知難，長協(xié)合作模式成為煤焦鋼領(lǐng)域的普遍共識，經(jīng)歷了反復(fù)磨礪與融合，最終煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈攜手合作，走上協(xié)同發(fā)展的健康道路。可以說，過去執(zhí)行長協(xié)之前，營銷模式好比是乘坐汽車遠(yuǎn)行，既不正點(diǎn)，也不穩(wěn)定，存在著極大的不確定性和風(fēng)險；通過長協(xié)合作，山西焦煤與合作伙伴好比是一同坐上了穩(wěn)定的中國式“和諧號”列車。

作為供給側(cè)改革和長協(xié)的參與者、推動者和受益者，我們對落實(shí)這項(xiàng)改革的國家發(fā)改委、對協(xié)會深懷感激。借此機(jī)會，我們也倡議煤焦鋼企業(yè)進(jìn)一步深化合作，共同打造長協(xié)模式“升級版”，一起坐上更快、更穩(wěn)的“復(fù)興號”列車，共同致力于面向未來的煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，為新時代建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系貢獻(xiàn)智慧和力量！

謝謝大家！